Nachfrageorientierte Preisbildung

Definition: Nachfrageorientierte Preisgestaltung

Nachfrageorientierte Preisgestaltung ist eine Preissetzungsmethode, die auf der Nachfrage des Kunden und dem wahrgenommenen Wert des Produkts basiert. Bei dieser Methode wird die Reaktionsfähigkeit des Kunden auf den Kauf des Produkts zu unterschiedlichen Preisen verglichen und dann ein akzeptabler Preis festgelegt.

Einige der bedarfsorientierten Preismethoden sind:

1. Preisabschöpfung – Der Anfangspreis ist sehr hoch angesetzt, so dass nur die Kunden mit mehr Kaufkraft das Produkt kaufen können. Danach wird der Preis schrittweise gesenkt, so dass die preissensiblen Kunden, die das Produkt zunächst nicht kaufen konnten, nun kaufen können. Schließlich wird der Preis festgelegt, zu dem das Unternehmen im Gewinn arbeiten kann. Auf diese Weise ist ein Unternehmen jedem Wettbewerb voraus und bis andere Unternehmen auf den Markt kommen können, macht dieses Unternehmen bereits den Gewinn. Auf diese Weise werden Elektronikprodukte mit Preisen versehen.
2. Preisdiskriminierung – Die Kunden werden aufgrund der unterschiedlichen Nachfrage unterschiedlich belastet. So steigen beispielsweise die Ticketpreise mit zunehmender Nähe des Reisedatums. Die unelastische Nachfrage am Ende macht den Preis sehr hoch. Eine weitere Art der Preisdiskriminierung ist, wenn Kunden in verschiedenen Märkten/Bereichen für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung unterschiedlich belastet werden.
3. Preisdurchdringung – Dies ist genau das Gegenteil von der Preisabschöpfung. Bei dieser Methode wird der Einstiegspreis wirklich niedrig gehalten, um mehr Kunden zu gewinnen und den Marktanteil zu erhöhen. Rabatte, Einführungspreis, erste 100 Käufer usw. sind einige der Methoden.

Beispiele der nachfrageorientierten Preisbildung

Als erstes Beispiel nehmen wir die Luftfahrtindustrie. Ein Ticket von Montreal nach Miami, das im August gekauft wurde, ist nicht derselbe Preis wie das im Januar. Warum? Das Flugzeug verbraucht die gleiche Treibstoffmenge, es gibt die gleiche Anzahl von Mitarbeitern an Bord (Piloten und Flugbegleiter) und die Flughafenkosten sind vergleichbar (das Flugzeug muss im Winter enteist werden, aber wie stark beeinflussen diese Kosten den Ticketpreis?). Zudem ist es viel wahrscheinlicher, dass ein Flug im August nach Miami teilweise ausgebucht ist als im Januar. Wenn die kostenbasierte Preisstrategie verwendet wurde, sollten die Ticketpreise im Januar niedriger sein (die Kosten werden auf eine größere Anzahl von Reisenden verteilt). Aber das Gegenteil ist der Fall. Warum? Wegen der Nachfrage. Da eine sehr große Anzahl von Menschen sind begrenzt mit ihren Urlaubsdaten und dass Miami ist ein Urlaubsziel der Wahl, dies schafft mehr Nachfrage nach den Tickets, damit die Preise steigen.

Eine andere Branche, die die gleiche Preisstrategie und aus den gleichen Gründen verfolgt, ist die Hotellerie. Ein für das Wochenende gemietetes Zimmer ist teurer als das gleiche Zimmer, das während der Woche gemietet wird. Ein in letzter Minute gemietetes Zimmer kann teurer sein als ein Zimmer, das einige Wochen im Voraus gemietet wurde. Schließlich, wenn sich das Hotel in einem Touristengebiet befindet, wird ein gemietetes Zimmer für Weihnachten/Neujahr teurer sein als das gleiche Zimmer für eine Woche im Oktober.
Dieses ist das gleiche Phänomen, das weitergeht, wenn Eigenheimbesitzer ihr Haus für Verkauf auf einem Markt der Verkäufer aufstellen; der abschließende Verkaufspreis kann die Preisvorstellung wegen der Überbietung häufig übersteigen. Aber hier geht es um die Folge eines günstigen Marktes, nicht um eine Preisstrategie der Verkäufer.
Nicht nur Fluggesellschaften und Hotellerie nutzen diese Strategie. Was ist mit der saisonalen Bekleidungsindustrie? Shorts, die im Frühjahr verkauft werden, sind nicht der gleiche Preis wie die gleichen Shorts, die am Ende des Sommers verkauft werden. Dies ist das gleiche Phänomen bei der Arbeit, das sich auf Angebot und Nachfrage stützt. Es gibt mehr Menschen, die Shorts für den Sommer brauchen als Menschen, die die gleichen Shorts am Ende der Saison kaufen werden. Es gibt noch ein weiteres Element, das hier zu berücksichtigen ist: die Bestandsführung. Es ist für Einzelhandelsunternehmen rentabler, einen Rabatt zu gewähren und einen nicht verkauften Lagerbestand zu verschieben, als ihn zu behalten und den Platz des Kleidungsstücks einzunehmen, das in der nächsten Saison zu einem hohen Preis verkauft wird. Natürlich werden Verbraucher, die diese Strategie verstehen und eine gewisse Flexibilität haben, die Shorts am Ende der Saison zu einem reduzierten Preis für die kommende Saison kaufen. Einzelhandelsunternehmen haben in Zeiten hoher Nachfrage weniger Kontrolle als die Luftfahrtindustrie. Allerdings versuchen sie, diese Nachfrage zu erzeugen, indem sie saisonale “Trends” anbieten, die von Jahr zu Jahr wechseln. Wenn also die Shorts, die Sie außerhalb der Saison kaufen, pastellfarben sind und die Farben des nächsten Jahres leuchtend sind, werden Sie vielleicht etwas aus der Phase geraten. Es sei denn, Sie machen sich keine Sorgen um Modetrends.