Bündel-Preisgestaltung

DIE BÜNDELPREISGESTALTUNG IST EINE EINFACHE TECHNIK, UM PRODUKTE ZU KOMBINIEREN UND DIESE ZU EINEM NIEDRIGEREN PREIS PRO ARTIKEL ZU VERKAUFEN.

Es handelt sich um eine einfache Preisfindungstechnik, bei der Sie Produkte bündeln und diese zu einem niedrigeren Preis verkaufen, als wenn sie einzeln verkauft würden. Die Psychologie der Bündelpreisgestaltung basiert auf der Konsumentenrente. Und die Konsumentenrente entsteht, wenn ein Konsument die gleichen Produkte zu einem niedrigeren Preis kaufen kann, als er bereit wäre zu zahlen, wenn er die Produkte einzeln kaufen würde.

Übersicht zur Bündel-Preisgestaltung

Daher wird die Bündelpreisgestaltung z.B. in Hamburger-Restaurants weit verbreitet. Sie bietet dem Verkäufer die Möglichkeit, mehr zu verkaufen. Dies geschieht auf zwei Arten:

1. Der Käufer würde nicht unbedingt alle angebotenen Artikel kaufen, wenn er sich entscheiden müsste, welche Artikel er kaufen möchte.
2. Der Käufer wird höchstwahrscheinlich mehr kaufen, wenn er das Gefühl hat, je mehr er kauft, desto mehr spart er

Unternehmen können ihre Prozesse durch die Bündelung von Preisen besser vereinfachen und sich gegenüber Wettbewerbspreisen besser positionieren. In vielen Fällen entstehen durch die separate Bestellung von allem Tausende von Varianten von Dienstleistungen, statt drei bis vier verschiedene Bündeloptionen, die dem Verbraucher angeboten werden. Das erleichtert den Käufer auch psychologisch und vereinfacht den Kauf.