DER SELBSTKOSTENPREIS IST EINFACH DER GESAMTBETRAG, DEN EIN HERSTELLER FÜR DIE HERSTELLUNG EINES PRODUKTS ODER EINER DIENSTLEISTUNG AUSGIBT.

Es ist die Gesamtsumme der Ausgaben, die notwendig sind, um etwas zu produzieren. Dazu gehören Material, Strom, Löhne, Miete oder andere Immobilienkosten und sogar die Kosten für Forschung und Entwicklung.

Wie Preisbildung zum Selbstkostenpreis funktioniert

Betrachten Sie ein multinationales Unternehmen wie Pepsi oder Apple. Sie haben Kunden auf der ganzen Welt und für sie ist es praktisch unmöglich, ihre Produkte direkt an jeden Kunden zu liefern. Deshalb müssen sie mit Händlern wie Walmart oder den Supermärkten in Ihrer Nähe zusammenarbeiten. Nun würde ein Unternehmen wie Pepsi zunächst den Selbstkostenpreis berücksichtigen – den Gesamtbetrag, den es für die Herstellung einer Flasche Pepsi bezahlt hat. Dann erstellt es einen “Großhandelspreis” – das ist der Preis, den es den Händlern berechnet, um einen Gewinn zu erzielen.

Großhandelspreis

Der Großhandelspreis ist das, was wir als die Kosten bezeichnen, die die Distributoren bezahlen, um das Produkt von den Herstellern zu bekommen. Sobald die Distributoren das Produkt haben, werden sie es zu einem Einzelhandelspreis verkaufen, bei dem sie auch einen Gewinn erzielen können.

Schauen wir uns das noch einmal an, aber jetzt mit Zahlen.

Sam ist ein Puppenhersteller und er gibt 10 Dollar für jede Puppe aus, die er produziert. Nun in seinem Fall sind 10 Dollar der Selbstkostenpreis. Sam möchte sicherstellen, dass seine Kunden seine Puppen einfach kaufen können, deshalb wird er sie in großen Mengen an den nächsten Spielzeugladen, Jane’s Toys, verkaufen, und zwar zu einem Preis von $12. Das ist der Großhandelspreis, den Jane Sam für jede Puppe bezahlen wird, die sie von ihm kauft. Jetzt will Jane wie Sam einen Gewinn erzielen. Wenn sie sie also verkauft, wird sie ihren Kunden $15 verlangen, was dem Verkaufspreis entspricht.

In diesem Fall macht Jane also einen Gewinn von $3:

Einzelhandelspreis Großhandelspreis Gewinn pro Puppe

$15 $12 $3

Für Sam betrug der Gewinn 2 Dollar:

Einzelhandelspreis Großhandelspreis Gewinn pro Puppe

$12 $10 $2

Damit sollte der Unterschied zwischen Großhandels- und Einzelhandelspreis ausgeglichen sein, da der Großhandelspreis für Händler gilt, die Produkte in großen Mengen kaufen. Sam würde Jane 100 Puppen in einer einzigen Transaktion verkaufen, was für ihn profitabler wäre. Er muss nicht 100 Puppen an 100 Mädchen verkaufen, sondern nur an einen Einzelhändler. Diese Größenvorteile führen dazu, dass sich die Hersteller für den Verkauf an Einzelhändler/Vertriebshändler zu einem Großhandelspreis entscheiden, der unter dem liegt, den die Hersteller selbst erzielen können, wenn sie ihre Produkte direkt vermarkten und an ihre Kunden verkaufen. So könnte Sam z. B. einen Gewinn von 5 $ erzielen, wenn er die Puppen selbst zu 15 $ verkauft, müsste aber jedes Mal, wenn er einen Kunden findet, jede einzelne Puppe produzieren und verpacken, was letztendlich seine Produktionskosten erhöht und damit seinen Gewinn schmälert.

Der Selbstkostenpreis bestimmt den Gewinn

Das Beispiel von Sam und Jane zeigt einen sehr wichtigen Aspekt des Selbstkostenpreises – wie er den Großhandelspreis in Bezug auf die Gewinnspanne bestimmt. Wäre der Selbstkostenpreis von Sam höher, hätte er seinen Großhandelspreis erhöht, um einen Gewinn zu erzielen. Dies wiederum würde Jane dazu veranlassen, den Verkaufspreis zu erhöhen, um sicherzustellen, dass sie einen Gewinn erzielt. Die Hersteller empfehlen ihren Händlern auch den Einzelhandelspreis, der der empfohlene Verkaufspreis ist. Dieser ist bekannt als der empfohlene Verkaufspreis des Herstellers (MSRP) und zwischen diesem und dem Großhandelspreis gibt es viel Raum für jeden, um Gewinn zu machen.

Die Hersteller streben nicht immer nach Gewinn.

Wussten Sie, dass die Hersteller manchmal ihren Gewinn vergessen, um sicherzustellen, dass die Einzelhändler ihre Produkte kaufen und sie an ihre Kunden verkaufen? Dies geschieht, um den Umsatz zu steigern oder um das Produkt oder die Dienstleistung im Falle unerwarteter Umstände attraktiver zu machen. Wenn es zum Beispiel einen nationalen Skandal gab und das Produkt eines Unternehmens verantwortlich war, wird es versuchen, den Verkauf durch Preisrückgang über einen reduzierten Großhandelspreis zu forcieren, so dass die Einzelhändler mehr Gewinn erzielen können. Der Selbstkostenpreis ist ein Firmengeheimnis, es ist sehr selten, dass jemand die Kosten für die Herstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung offenbart, da dies etwas ist, das sowohl die Kunden als auch die Konkurrenz gegen das Unternehmen verwenden können. Zum Beispiel, niemand weiß tatsächlich , wie viel kostet es , um ein einzelnes iPhone zu erstellen , aber nach Fortune’s Bericht , Apple zahlt $ 219,80 für jedes iPhone 7 , was bedeutet, dass , wenn es verkauft ein Gerät bei $ 850 , seine tatsächlich machen $ 630 auf jedem Telefon .

Regel für die Durchschnittskosten

Nun, da Sie den Selbstkostenpreis verstehen, müssen Sie darüber nachdenken, ob einige Unternehmen mehr verlangen können, wenn sie ein Monopol auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistungen haben. Staatliche Regulierungsbehörden verwenden in der Regel die so genannte “Durchschnittskostenpreisregel”, um ein Unternehmen daran zu hindern, die Preise zu erhöhen. In diesem Fall ist der Selbstkostenpreis gleich oder etwas niedriger als der Verkaufspreis. Mit wenig Flexibilität hinsichtlich dessen, was sie ihren Kunden in Rechnung stellen können, können Unternehmen nach dieser Regel immer noch einen normalen Gewinn erzielen und werden nicht in der Lage sein, Preise festzulegen. Das ist also der Fall. Darum geht es beim Selbstkostenpreis. Teilen Sie dies mit Ihren Kollegen und Freunden und lassen Sie sie wissen, was der Selbstkostenpreis ist und wie er die Rentabilität bestimmen kann. Für Hersteller ist es zwingend erforderlich, dass sie die