DIE WETTBEWERBSFÄHIGE MATCH-PRICING-METHODE ÄNDERT DIE PREISE ENTSPRECHEND DEN MARKTVERÄNDERUNGEN

Dies bedeutet, dass die Preisgestaltung der Wettbewerber als Grundlage für die Festlegung und Änderung der Preise entsprechend den Marktveränderungen verwendet wird. Preisentscheidungen werden nach der Marktpreisgestaltung getroffen, und einige können höher oder niedriger sein.

Das Angebot des exakt gleichen Preises wie Ihr Mitbewerber versetzt den Kunden in eine Bewertungssituation. Der Kunde vergleicht dann Ihr Produkt mit dem Produkt Ihrer Konkurrenz und wählt wahrscheinlich dasjenige aus, das für diesen Preis mehr Wert bietet. Diese Methode hält die Preise konkurrenzfähig, lässt aber auch Raum für Fehler, wenn ein Preisaufschlag verfügbar ist. Wird oft bei der ABC-Analyse verwendet, bei der die A-Gruppe einen aggressiveren Preis und die C-Kategorie einen höheren Aufschlag verlangt.

Sie können Ihr Produkt auch unter dem Preis Ihres Konkurrenten anbieten. Diese Einstellung ist für den Kunden interessant, birgt aber auch Risiken für Ihr Unternehmen. Deshalb müssen Sie vorsichtig sein, wenn Sie die Preise unter den Preisen der Konkurrenz anbieten. Bewerten Sie die Situation immer entsprechend, denn diese Methode kann einen negativen Cash Flow bringen. Das letzte, was Sie tun können, ist, den Preis über die Wettbewerbspreise zu erhöhen. Bei der Umsetzung dieser Methode müssen Sie zwei Dinge beachten: Der Kunde erwartet wahrscheinlich mehr Wert von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, da Ihr Produkt mehr kostet als das der Konkurrenz. Und Sie müssen sicherstellen, dass Sie diese Kundenerwartungen erfüllen können, da Sie sonst Ihren Kunden an die Konkurrenz verlieren.