Eine Niedrigpreisstrategie für Kleinunternehmen wird zu oft und von zu vielen Kleinunternehmen eingesetzt. Viele kleine Unternehmen sind der Meinung, dass sie mit dem niedrigsten Preis auf dem Markt erfolgreich sein werden. Sie gehen davon aus, dass Sie Ihren Konkurrenten das Geschäft abnehmen können, indem Sie einfach den niedrigsten Preis veröffentlichen.

Niedrigpreisstrategie von brainbi
Niedrigpreisstrategie

Für kleine Unternehmen ist der niedrigste Preis jedoch nicht unbedingt die beste Marketingstrategie. Oftmals haben etablierte oder größere Wettbewerber die Möglichkeit, mit niedrigeren Betriebskosten ein kleines oder neues Unternehmen allein über den Preis zu überbieten. Größere, etabliertere Wettbewerber könnten Sie zu weiteren Preissenkungen zwingen, die Ihre Gewinne schmälern, wenn Sie versuchen, mit den niedrigen Ballpreisen Ihres größeren Konkurrenten zu konkurrieren, um Sie aus dem Markt zu drängen. Die Beurteilung, ob eine Niedrigpreisstrategie für Sie geeignet ist, beginnt mit der Betrachtung der Marktnachfrage und der sorgfältigen Berücksichtigung dieser drei Faktoren in Ihrer Analyse: Ihre Preisstrategie kann letztendlich Ihr Geschäftsschicksal in einem kleinen Unternehmen bestimmen. Durch die Verwaltung Ihrer Preisstrategie können Kleinunternehmer die Langlebigkeit Ihres Unternehmens verlängern und gesunde Gewinne erzielen.

  • Wettbewerbssituation: Schauen Sie sich das gesamte Produktangebot Ihrer Konkurrenten an und nicht nur ihre Preise. Bedienen sie nur preisbewusste Kunden oder das High-End-Kundensegment? Bieten sie irgendwelche Mehrwertdienste an?
  • Bestimmen Sie Ihren Höchstpreis: Der Höchstpreis ist der höchste Preis, den der Markt für Ihre Produkte/Dienstleistungen zahlen wird. In der Regel ist es notwendig, eine Umfrage mit Branchenexperten und Kunden durchzuführen, um Ihre Preisobergrenzen für Ihre Produkte/Dienstleistungen festzulegen. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass der höchste Preis, den Sie auf dem Markt finden, nicht der richtige Höchstpreis ist.
  • Verstehen der Preiselastizität: Letztendlich ist es das, was die Preisspanne für Ihre Produkte/Dienstleistungen bestimmt. Wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung weniger elastisch ist, können Sie eine höhere Preisobergrenze für Ihre Preise genießen. Die mittlere elastische Nachfrage hängt davon ab:
    • ob es eine begrenzte Anzahl von Wettbewerbern gibt
    • die Qualitätswahrnehmung Ihres Käufers
    • wenn Kunden nicht nur den niedrigsten Preis in Ihrer Produkt-/Service-Kategorie suchen.

Nach der Analyse der Preis-/Nachfragedynamik für Ihre Produkte/Dienstleistungen können Sie diese Ergebnisse mit Ihren Kosten- und Gewinnzielen vergleichen, die Sie zuvor in Ihrem Geschäftsplan oder Ihren Finanzzahlen festgelegt haben. Sie sollten nicht automatisch von einer Niedrigpreisstrategie als der besten Preisstrategie ausgehen, die in der Regel von kleinen Unternehmen am besten vermieden wird. Es gibt jedoch Marktbedingungen, die kleine Unternehmen in einen Niedrigpreis-Kampf mit ihren Konkurrenten zwingen könnten; dies wird als Preiskampf bezeichnet.

Preiskämpfe für Kleinunternehmen

Vermeiden Sie einen Preiskampf um jeden Preis. Er kann nicht nur Sie und die Menschen in Ihrer Umgebung zerstören, sondern eine ganze Industrie. Im Folgenden sind einige Schritte aufgeführt, die Sie durchführen können, um die Teilnahme an einem Preiskrieg zu vermeiden.

  • Entwickeln Sie eine starke Marke: Eine starke Marke, die für Ihren Kundenstamm aussagekräftig ist und immer in der Lage sein wird, einen höheren Preis zu erzielen und Preiskämpfe zu vermeiden.
  • Bieten Sie eine offensichtliche Differenzierung und Wertschöpfung: Egal, ob es sich um Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung handelt, stellen Sie sicher, dass Ihr Kundenstamm weiß, warum Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, und dass Sie einen Mehrwert bieten, indem Sie mit Ihrem Unternehmen Geschäfte machen.
  • Fördern Sie Exklusivität oder schaffen Sie eine Nische: Ihre Fähigkeit, exklusive oder Nischenprodukte oder -dienstleistungen anzubieten, isoliert Sie gegen sinkende Preise in einem Preiskampf.
  • Stellen Sie unrentable Produkte/Dienstleistungen ein: Überdenken Sie Ihr Produkt-/Dienstleistungsangebot immer wieder und eliminieren Sie marginale oder unprofitable Produkte/Dienstleistungen und ersetzen Sie sie durch neue, die von den Kunden gewünscht werden und für deren Wert sie bezahlen werden.


Überlegen Sie sich Ihre Preisentscheidungen sorgfältig. Ihr Geschäft wird wahrscheinlich davon abhängen. Ein kleines Unternehmen mit einer gut durchdachten Preisstrategie kann der Versuchung widerstehen, eine Niedrigpreisstrategie anzuwenden und Preiskämpfe zu vermeiden.

Unser Fazit


Wir empfehlen Ihnen, sich von niedrigen Preisen als primäre Preisstrategie in Ihrem Unternehmen fernzuhalten. Wenn Sie Fragen haben oder herausfinden möchten, wie eine Analyse der Niedrigpreisstrategie durchgeführt werden kann, kontaktieren Sie uns jetzt oder starten Sie die Nutzung unserer Plattform – Für 14 Tage kostenlos.