Diese Ausgabe ist unsere erste in diesem neuen Format. Ich hoffe, es gefällt Ihnen! Sie ermöglicht Ihnen den Zugriff auf unsere früheren Ausgaben zu den Preisgestaltungsergebnissen (siehe Index in der linken Spalte), damit Sie keine Preisgestaltungsstrategien verpassen!
Schneller Überblick über die Innovation
Was hat Innovation mit der Preisstrategie zu tun? Eigentlich eine ganze Menge!
Kürzlich habe ich eine Grundsatzrede von Doblin, einem führenden Berater für Innovation, verfolgt. Sie war sehr anregend. Sie haben 10 verschiedene Arten von Innovation identifiziert, die sich auf 4 Kategorien konzentrieren: Finanzen, Verfahren, Angebote und Umsetzung (mehr unter www.Doblin.com). Doblin fand heraus, dass Branchen dazu neigen, Innovationen auf einige wenige der 10 Typen zu konzentrieren – was zu einem hohen Wettbewerb und hohen Schwierigkeiten führt. Sie empfehlen den Unternehmen stattdessen, in Bereichen zu innovieren, die derzeit von ihren Konkurrenten nicht genutzt werden – um nachhaltigere Innovationen zu finden. Sie brachten mich dazu, darüber nachzudenken, wie sich dies auf die Preisstrategie und den Preiswettbewerb auswirken könnte.
Wie Sie Innovation in Ihrer Preisgestaltung nutzen können
Die meisten Ihrer Konkurrenten konkurrieren allein über den tatsächlichen Preis. Dies bringt Sie in ein schwer zu gewinnendes Szenario. Aber… was wäre, wenn Sie in einem anderen Bereich der Preisgestaltung “innovativ” sein könnten als im Bereich der Out-of-Pocket-Preise? Was wäre, wenn Sie anders konkurrieren könnten?
Was wäre, wenn alle Ihre Konkurrenten Bücher zu einem Thema für 27 Dollar verkaufen würden – Sie aber Ihr Angebot in ein Buch plus etwas anderes ändern würden? Für einen höheren Preis? Ein Beispiel: Wir haben genau dies für das Buch meines Bruders (und Partners) über Webdesign getestet. Wir testeten $27 für das Buch gegenüber $37 für das Buch und ½ Stunde E-Mail-Beratung. Das 37-Dollar-Buch plus Beratungsangebot zog wesentlich mehr Bestellungen nach sich als das Nur-Buch-Angebot von 27 Dollar. (Und weil das Buch so klar ist, nehmen nur 10% der Käufer das Buch in der 1/2 Stunde Beratung in Anspruch).
Ein weiteres Beispiel: Die Zeitschrift World Tennis verkaufte viele Anzeigen in den Ausgaben vor und nach Wimbledon. Das taten auch das Tennismagazine und seine anderen Konkurrenten. Doch als der Verleger Chuck Stentiford ein “Wimbledon-Paket” anbot, das Anzeigen, Listenausleihe, eine Reise nach Wimbledon mit Flugzeug, Hotel, Match-Tickets und eine Meet-the-Players-Party (für tausende Dollar mehr!) umfasste, änderte er die Angebotsstruktur. Er “erneuerte” sein Angebot, wodurch er die Konkurrenz ausschaltete und es einfacher machte, viel größere Gewinne zu erzielen.
Wie könnten Sie Ihre Preisstruktur erneuern? Können Sie Bedingungen ändern, Mengen ändern oder einen Teil des Preises senken, während Sie einen anderen Teil hinzufügen? Ein “Vielkäufer”-Programm hinzufügen? Ihr Angebot mit etwas Wertvollem bündeln?
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