Ihr Konkurrent macht Rabatte? Erwägen Sie, Ihre Preise zu erhöhen!

In dieser Ausgabe werden wir über eine Idee für höhere Preise sprechen, die Sie wahrscheinlich völlig überraschen wird, und über die Preisgestaltung nach Wert.

Eine schockierende Taktik zur Frage, wann die Preise zu erhöhen sind

Was sollten Sie tun, wenn ein Mitbewerber einen großen Verkauf hat? Ihr Bauchgefühl könnte Sie dazu veranlassen, auch Ihre Preise zu senken – aus Angst, während des Verkaufs wenig Geschäft zu bekommen. Wenn es sich jedoch um einen zeitlich begrenzten Verkauf handelt, haben Sie andere Möglichkeiten.

Wenn der Verkauf groß genug ist, können Sie davon ausgehen, dass fast alle preissensiblen Käufer in Ihrem Markt für die Dauer des Verkaufs die Produkte Ihres Konkurrenten kaufen werden. Das bedeutet, dass die Personen, die Ihr Produkt kaufen werden, dies tun, weil sie sowohl loyal zu Ihrem Produkt stehen als auch nicht sehr preissensibel sind.

Ein Rabatt (von ital.: rabbattere = abschlagen, abziehen) ist ein Nachlass vom Listenpreis einer Ware oder Dienstleistung oder von dem Preis, den der Unternehmer in sonstiger Weise allgemein ankündigt oder fordert (Netto-Verkaufspreis) oder ein Sonderpreis, der wegen der Zugehörigkeit zu bestimmten Verbraucherkreisen, Berufen, Vereinen oder Gesellschaften eingeräumt wird. Rabatte werden als Kaufanreize in der Preispolitikeingesetzt und sowohl für den Offline-Einkauf als auch zunehmend im Online-Handel genutzt (Online Couponing). Die Berechnung erfolgt bei der Preiskalkulation. Rabatte werden meist in Prozent vom Listenpreis als Rabattsatz angegeben. Eine dem Geldrabatt ähnliche Wirkung entfaltet das Anbieten, Ankündigen oder Gewähren von Zugaben. Zugaben sind Rabatte in Güterform. Keine Rabatte sind allgemeine Preissenkungen oder Warenrückvergütungen.

https://de.wikipedia.org/wiki/Rabatt

Also… vielleicht ist es jetzt an der Zeit, Ihre Preise zu erhöhen!

Sie verlieren dadurch keine Vergleichspreis-Käufer, weil Sie diese bereits für die Dauer des Verkaufs Ihres Konkurrenten verloren haben. Und die zusätzlichen Gewinne durch Ihre treuen Kunden können Ihre geringeren Verkaufszahlen in diesem Zeitraum ausgleichen. Vielleicht stellen Sie sogar fest, dass Sie mit weitaus weniger Verkäufen einen ebenso großen Gewinn erzielen.

Natürlich ist dies keine langfristige Strategie, es sei denn, Sie positionieren Ihre Produkte neu. Aber sie kann die Unebenheiten eines aggressiven Konkurrenten ausgleichen, der kurzfristige Erhöhungen der verkauften Stückzahlen durch Preisaktionen liebt.