Sport und Freizeit

Im Januar 2018 führte Deloitte eine repräsentative Befragung der deutschen Sportkonsumenten durch. Mehr als ein Drittel aller aktiven Deutschen betreiben Fitnesssport, dicht gefolgt von Schwimmen, Walken/Wandern und Laufen. Durchschnittlich 6,4 Stunden pro Woche verbringen die aktiven Deutschen über alle Aktivitäten hinweg mit Sport.
Im Durchschnitt geben aktive Deutsche jährlich etwa 725 € für Sport aus und fast 30% erwarten, dass sie im nächsten Jahr noch mehr ausgeben werden.
Der größte Teil wird für sportbezogene Reisetätigkeiten (z.B. Camping, Wandern oder Surfen) ausgegeben, gefolgt von Mitgliedsbeiträgen für Sport- und Fitnessclubs sowie Sportbekleidung. 

Angesichts des Wettbewerbs zwischen stationärem Handel und Online-Shops ist es wichtig zu wissen, welche Faktoren die Loyalität eines Kunden zu seinem bevorzugten Einkaufskanal bestimmen. Interessanterweise ist für beide Käufergruppen der Preis die vielversprechendste Maßnahme, um die Verbraucher zum Wechsel des Kanals zu bewegen.

Die Herausforderung

Wir begannen mit der Suche nach einer Preisintelligenz-Software, da wir feststellten, dass unsere Produkte (wie bei den meisten E-Retailern) extrem preissensitiv sind. Wir brauchten daher eine genaue, automatische und zeitnahe Methode, um Marktpreise zu erheben. Das Tool hat uns sehr geholfen, eine grundlegende Logik für unsere Preisstruktur bereitzustellen. Unsere Preisgestaltung wurde daher von einer auf der Kostenstruktur basierenden auf eine marktbasierte Preisgestaltung optimiert, wodurch Umsatz und Rentabilität verbessert wurden.

Die Lösung

Jetzt wissen wir, welchen Preis wir auf die Nummer 1 setzen müssen. Dieses Tool hat dazu beigetragen, den CVR zu steigern, da wir wissen, welcher Preis am niedrigsten zu setzen ist und welche Preise wir setzen müssen, um den Gewinn zu maximieren. Der Kundensupport war außergewöhnlich wertvoll. Vom ersten Moment an war das Kundenerfolgsteam von brainbi sehr reaktiv und immer äußerst hilfreich. Am bemerkenswertesten ist die Geschwindigkeit, mit der das Customer Success Team eine Lösung für Ihre Anfrage liefert.

 

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Wechselwilligkeit aufgrund des Preises

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Anteil der stationären Kunden

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Anteil der Online-Kunden

Ausgaben pro Jahr pro Person in Deutschland in Euro (2018)

  • Mehr an Verkäufen 10%
  • Größerer Rohertrag 20%
  • Höhere Kundenzufriedenheit 16%

Die Ergebnisse sind verblüffend

Die Verkäufe sind von Monat zu Monat um 10% gestiegen. Es gibt weitere Faktoren, die sich positiv auf das Umsatzwachstum auswirken, aber wir sind sicher, dass eine bessere Preisposition sehr viel dazu beigetragen hat. Auffälliger ist, dass wir bei gleichem Umsatz einen deutlich höheren Gewinn (ca. 20%) erzielen. Auch ohne Umsatzwachstum hat sich brainbi durch eine effizientere Preisgestaltung also sehr positiv ausgewirkt.

Unser Angebot an Sie

Bestehende Kunden verstehen

Verstehen Sie Ihre Kunden und deren vergangenes und zukünftiges Verhalten. Holen Sie das Maximum aus Ihren Marketingbemühungen heraus. Die richtige Kundengruppe zur richtigen Zeit ansprechen.Verstehen Sie den tatsächlichen Wert jedes bestehenden Kunden.

Einfachste Integration ohne technisches Verständnis

Unsere Ein-Klick-APIs oder Plug-Ins sind ohne jegliche Einrichtung einsatzbereit.Die künstliche Intelligenz lernt aus jeder Kundeninteraktion

Neue Kunden gewinnen

Verstehen Sie, wo Ihre Kunden herkommen und wo Google Ihren Shop sieht.  Sehen Sie Ihre Positionen und sammeln Sie eine Historie von Ranking-Informationen. Behalten Sie den Überblick über Ihre Änderungen und die Ergebnisse oder beauftragen Sie uns, die Arbeit zu erledigen. Verstehen Sie den tatsächlichen Wert Ihrer Rangliste. Wir bieten Ihnen Schlüsselkennzahlen wie: Anzahl der Ergebnisse, Anzahl der monatlichen Suchanfragen, bezahlte Fertigstellung, Kosten pro Klick und viele mehr…

Wettbewerbsfähig werden

Der Preis ist einer der wichtigsten Aspekte des Online-Shoppings. Sie brauchen uns nur die Website Ihres Konkurrenten anzugeben und wir senden Ihnen eine Benachrichtigung, sobald etwas passiert. 24/7.

Das Wissen um Preise und Preisänderungen ermöglicht es Ihnen, zu reagieren und wettbewerbsfähig zu bleiben!

Sind Sie an einer Zusammenarbeit mit uns interessiert?