Heutzutage überprüfen und vergleichen Menschen Produkte und Dienstleistungen online, bevor sie den Kauf tätigen. Es ist offensichtlich, dass die Art und Weise, wie die Benutzererfahrung für Unternehmen entscheidend ist, um bestehende Kunden über die Zeit zu halten. Der Preis ist jedoch der treibende Faktor, insbesondere für Erstkäufer. Allerdings ist die Preisüberwachung für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung.
Was ist Preisbeobachtung?
Preisüberwachung, auch Preisintelligenz oder Wettbewerbsbeobachtung genannt, ist die Analyse von internen und externen (die historischen und Echtzeitpreise der Wettbewerber) Variablenpreise, um die Preisstrategie zu optimieren.
Wie hilft die Preisüberwachung dem Unternehmen?
Für die interne Analyse:
Die Überwachung Ihrer Preishistorie kann helfen, die Marktstrategie widerzuspiegeln. Zusammen mit der Produktrotation und dem Markenwert kann die Preisüberwachung helfen, die beste Preisstrategie zu entwickeln und den Gewinn zu maximieren.
Für die Wettbewersmarktsanalyse:
Die wettbewerbsorientierte Preisüberwachung ermöglicht es Ihnen, die Informationen der Wettbewerber zu erhalten. Dies ist in einem Marktbericht unerlässlich. Basierend auf den gesammelten Informationen, wie dem Produkt-Preis-Verhältnis und Ihrer Zielgruppe, erhalten Sie eine Vorstellung von Ihrer Marktpositionierung.
Kurz gesagt, ein Preisüberwachungs-Tool ist ein MUSS!
Dieser Artikel wird die besten Preisüberwachungs-Tools vorstellen, ich kategorisiere auch diese Tools, damit Sie leichter wählen können.
Web Scraping Werkzeug
Das Web Scraping Tool ist das kostengünstigste für kleine und mittlere Unternehmen mit einem begrenzten Budget. Im Vergleich zu einer Preisüberwachungssoftware sind die Vorteile eines Bahnabstreifwerkzeugs:
Multi-Szenario: Neben der Preisüberwachung kann ein Web-Scraping-Tool auch in den Bereichen Lead-Generierung, Risikomanagement, akademische Forschung und Marktanalyse eingesetzt werden.
Branchenübergreifend: Darüber hinaus kann ein Web-Scraping-Tool auch in vielen Branchen eingesetzt werden, darunter Immobilien, Gastronomie, Beratung und mehr. Vielmehr ist eine Preisüberwachungssoftware einseitig, die nur im E-Commerce eingesetzt werden kann.
Preisüberwachung könnte ein schwerer Job ohne das richtige Werkzeug sein. Dies ist zwar keine vollständige Liste der Preisüberwachungs-Tools, aber es ist ein guter Anfang. Wählen Sie einfach das für Ihre spezifischen Marketing-Herausforderungen am besten geeignete aus. Obwohl es eine relativ lange Lernkurve sein könnte, ein neues Werkzeug in Ihrer Arbeit zu nutzen, wird Ihnen Ihr Geschäftswachstum auf lange Sicht danken.
Veränderungen bei Preisen und anderen Wirtschaftsindikatoren verfolgen
Das Verständnis der Makro- und Mikrotrends der Weltmarktpreise ist sowohl für öffentliche als auch für private Unternehmen äußerst wertvoll. Preisschwankungen oder andere wirtschaftliche Indikatoren können hilfreiche Indikatoren für das Verständnis des gesamten Umfelds oder zukünftiger Trends sein. Preisänderungen können als erste Anzeichen für einen wirtschaftlichen Wandel in einer Region dienen und auch als Grundlage für Preisstrategien dienen.
Preisfindungsdaten müssen auf dem neuesten Stand sein, um sie nutzen zu können, aber oft gibt es eine Verzögerung zwischen der Erfassung und der Freigabe der Daten. Die Verwendung alter Preisdaten ermöglicht es Ihnen nicht, die Echtzeitumgebung zu verstehen. Darüber hinaus verfügt nicht jedes Land über die Kapazität, Preisdaten kontinuierlich zu erheben. Das Vertrauen auf vorkonfigurierte Daten bietet nicht die Granularität, die die meisten Unternehmen benötigen.
In Schwellenländern kann es oft zu erheblichen Preisschwankungen kommen, die am besten durch eine kontinuierliche Überwachung beobachtet werden können. Wenn Sie kontinuierlich Indikatoren verfolgen, die für Ihr Unternehmen relevant sind, können Sie maßgeschneiderte Entscheidungen und Strategien treffen.
Die Fallstricke der Preisüberwachung in der EU
In einem ständig wachsenden Online-Einzelhandelsumfeld sind Markeninhaber zunehmend damit beschäftigt, die Online-Präsenz ihrer Marke zu verfolgen und sicherzustellen, dass die Verbraucher ihre Marke weiterhin positiv erleben. Gleichzeitig werden Preisüberwachungssoftware und -werkzeuge von Marktteilnehmern auf der ganzen Welt eingesetzt, um Markttrends und Markenpositionierung besser zu verstehen und zukünftige Herstellungs-, Marketing- und/oder Vertriebskosten zu berechnen.
In den Vereinigten Staaten setzen Hersteller Preisüberwachungsinstrumente häufig als direkte Maßnahme ein, um ihr Image auf dem Markt und die Qualität ihrer Produkte zu schützen, indem sie sicherstellen, dass die Wiederverkaufspreise den Wert ihrer Marke widerspiegeln. In der Europäischen Union (EU“) ist die Preisüberwachung ebenfalls weit verbreitet, wobei die Untersuchung der Europäischen Kommission (Kommission“) zum elektronischen Handel ergab, dass mindestens 30 % der Hersteller die Online-Preise ihrer Produkte verfolgen.
Unternehmen, die sich auf Preisüberwachungssoftware in der EU verlassen, müssen jedoch besonders vorsichtig sein, wie sie solche Tools einsetzen, vor allem im Zusammenhang mit ihren Vertriebsnetzen. Zwar ist der Einsatz von Preisüberwachungssoftware in der EU an sich rechtlich unproblematisch, doch gibt es strenge Regeln dafür, wie die Preisüberwachung in der Praxis eingesetzt werden darf, da Unternehmen, die die Vorschriften nicht einhalten, Gefahr laufen, von der Kommission oder den nationalen Kartellbehörden untersucht zu werden und erhebliche Geldstrafen zu verhängen. Dies ist besonders wichtig, da sich die EU-Wettbewerbsbehörden in jüngster Zeit auf Preisalgorithmen konzentrieren. So bemerkte der EU-Wettbewerbskommissar kürzlich, dass „die Unternehmen bei der Entwicklung und Verwendung von Algorithmen denken müssen“ und dass „Preisalgorithmen so aufgebaut sein müssen, dass sie keine Absprachen treffen können“.
Preisbindung beim Wiederverkauf
Die wichtigste Falle, die Hersteller und Markeninhaber bei der Preisüberwachung innerhalb der EU vermeiden müssen, ist die Nutzung der gesammelten Preisinformationen, um die Preisgestaltung der Wiederverkäufer für ihre Produkte zu beeinflussen. Wenn ein Markeninhaber in der EU Maßnahmen ergreift, um den Einzelhandelspreis, zu dem seine Produkte weiterverkauft werden sollen, zu erhöhen oder zu sichern, hat er wahrscheinlich einen schweren Verstoß gegen das EU-Wettbewerbsrecht begangen und riskiert, dass ihm im vorangegangenen Geschäftsjahr Bußgelder von bis zu 10 % des weltweiten Konzernumsatzes auferlegt werden.
Der Einsatz von Instrumenten zur Preisüberwachung erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Entscheidungen der Hersteller hinsichtlich ihrer Markteinführungsstrategien und der Art und Weise, in der sie ihre Wiederverkäufer anweisen oder beeinflussen, ihre Produkte zu verkaufen, auch unbewusst auf den Preis abstellen werden. Diese Tatsache wird von der Kommission in dem Bericht über die Untersuchung des elektronischen Geschäftsverkehrs im Jahr 2017 ausdrücklich anerkannt, in dem festgestellt wird, dass der Einsatz von Preisüberwachungsinstrumenten die Preistransparenz auf dem Markt erhöht, was wiederum die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Maßnahmen der Hersteller gegenüber ihren Wiederverkäufern, einschließlich der Abschaffung ihres Rechts, die Produkte des Herstellers zu verkaufen, auf dem Preis basieren, zu dem der Wiederverkäufer die Produkte verkauft. Wie oben dargelegt, wird dies auf eine Preisbindung beim Wiederverkauf hinauslaufen, eine nach dem EU-Wettbewerbsrecht unzulässige Praxis.
Preisbeobachtung in Web & Social Media
Eine besondere Form der Wettbewerbsanalyse ist die Preisbeobachtung oder Preisanalyse. Sie möchten überprüfen, welche Preise Ihre Wettbewerber für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verwenden oder welche Kampagnen sie durchführen? Wir erarbeiten für Sie ein Konzept für eine einmalige oder kontinuierliche Überwachung der online zugänglichen Preise.
Ein Beispiel aus der Praxis:
In einem festen Zyklus werden die Websites und anderen Kanäle ausgewählter Wettbewerber sowie Affiliate-Sites überprüft und hinsichtlich der Produktangebote dokumentiert. Ein regelmäßiges Reporting gibt einen kontinuierlichen Überblick über die Veränderungen. Das Preismonitoring hilft, die Konditionenpolitik des Unternehmens nachhaltig zu verbessern und situative Chancen wahrzunehmen.
Ein kostenloses Preisüberwachungs-Tool
Price Monitor ist sowohl für Händler als auch für Verbraucher attraktiv. Mit Hilfe von Preismonitoren können sie sich über die Strategien der Wettbewerber klar informieren. Um die Preise und Promotion-Taktiken der Wettbewerber zu verfolgen und zu überwachen, beauftragen einige Unternehmen in der Regel jemanden, der diese Aufgabe in Echtzeit erledigt. Das ist wirklich unintelligent und zeitaufwändig. Aber Octoparse macht jetzt alles einfach!
Erstellen Sie einfach eine Aufgabe, um die Regel zu konfigurieren. Mit diesem kostenlosen Web-Scraping-Tool können Sie Ihre Suchbegriffe und die Suche nach verwandten Produkten auf der Website anpassen. Nachdem Sie die Detailseiten des Produkts eingegeben haben, können Sie Informationen wie Produktnamen, Typen, Preise, Mengen usw. extrahieren. Wenn alles erledigt ist, wird Octoparse den Rest für Sie erledigen. Beginnen Sie automatisch damit, diese Produktinformationen von den Webseiten der Mitbewerber in Ihre Datenbank oder EXCEL-Dateien zu extrahieren. Auf diese Weise können Sie alle Preise auf den Websites wie Amazon und Ebay verfolgen und überwachen. Für Octoparse ist das sehr einfach.
Möchten Sie ein langfristiges Preis-Monitoring über den Preis Ihrer Mitbewerber durchführen? Ok, Octoparse erlaubt Ihnen, den Timer zum Starten des Cloud-Servers einzustellen. Wählen Sie einfach die Wolkenextraktion und stellen Sie das Extraktionsintervall ein. Sie können z.B. die Datenextraktion stündlich durchführen, Daten einmal am Tag oder sogar einmal pro Woche sammeln. Nachdem Sie die Regel konfiguriert haben, startet Octoparse die Cloud Server, um die Daten zu dem von Ihnen eingestellten Timer zu sammeln und speichert die Daten dann in Ihrer Datenbank. Auf diese Weise erhalten Sie im Laufe der Zeit ein zweidimensionales Diagramm einer Preisüberwachung im Wochen-, Monats- und Quartalsvergleich und sogar im Jahresvergleich. Sie können SQL-Anweisung abfragen oder die Daten für Abfragen in EXCEL oder Google-Sheets exportieren.
Sie können viele Schlüsselwörter setzen, während Sie mehrere Elemente überwachen. Dann kennen Sie die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten für Waren klar und deutlich, und entwickeln dann Ihren Preisplan. Octoparse erspart Ihnen Zeit bei der Erfassung der Produktpreise und Absatzmengen Ihrer Mitbewerber heute und gestern, so dass Sie viel mehr Zeit haben, sich Gedanken über die Durchführung Ihres Preisplans zu machen.
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