Wir haben ein tolles Video von Evan Carmichael gefunden, das wir mit euch teilen wollten. Das Transkript dieses Videos ist unten für Sie angehängt:
Wie man einen Preis für ein Produkt, so bekam ich eine große, Frage für einen meiner YouTube-Betrachter, Eduardo, Liebe euch Jungs und um schrieb in, sagen hallo Evan Ich habe eine Frage für Sie, was passiert, wenn Sie das Produkt oder, Service, dass die Menschen brauchen, wie extrem, wertvoll, aber haben eine harte Zeit, Entscheidung, wie viel die Menschen für, danke Eduardo, so dass dies eine große, Frage und eine, die jeder Unternehmer, hat zu gehen, wenn Sie starten, Ihr Produkt Ihre Dienstleistung und ich gehe, um Ihnen drei Tipps geben eine Menge Leute, wird auf die Preisgestaltung auf der Grundlage Ihrer Kosten zu suchen, Recht sehen Sie sich wird es mich $50 kosten, um, machen Sie es, so werde ich es für $100 verkaufen, und machen Sie diese Marge es ist der falsche Weg, um es zu betrachten, weil Sie zu denken haben, über den Wert ersten Punkt ist Wert a, Kunde kümmert sich um den Wert, den sie sind, immer von ihm, wenn Sie versuchen zu verkaufen, mir etwas, das ich nicht kümmern, dass es kosten, Sie 50 Dollar Ich kann nur auf sie als ein, $ 40 Produkt und das ist das Maximum, dass ich in der Lage sein, auf sie so verbringen, Ihre Kosten spielt keine Rolle hier für Ihre, die Preisgestaltung Ihren Preis sollten Sie sich ansehen, der Wert, den Sie zu Ihrem, Kunden, wie viel Wert können Sie in bringen, da die mehr Wert, den Sie hinzufügen, desto mehr Geld werden Sie die, mehr können Sie für Ihr Produkt oder, Service okay Geschäft, dass eine der, die wichtigsten Regeln ist die Wertschöpfung Sie, wollen eine Menge Geld schnell Sie, müssen eine Menge Wert zu Ihrem, Kunden schnell so darüber nachdenken, wie Sie, kann mehr Wert, wie Sie Ihre, Kunden das Leben leichter und was das, Zeitersparnis ist es wert, sie oder was, der Bonus, dass sie von der Verwendung, Ihr Produkt oder eine Dienstleistung erhalten, ist es wert, sie, dann ist, wie Sie, was Sie sind, gehen zu berechnen, ok, so denken Sie über den Wert, mehr als Kosten-basierte Art und Weise, die Preise für Ihr Produkt okay Nummer zwei ist, Ihr Publikum haben Sie zu verstehen, wer, Ihr Publikum ist und was ihr Budget, ist und es gibt zwei Möglichkeiten, dass Unternehmen, geht in der Regel entweder nach niedrigen, Menge, aber hohen Preis Ticket oder groß, Menge und niedrigen Preis Ticket, so dass Sie, schauen Sie sich Autos okay Sie haben Ferrari Sie, haben Honda sie beide
Sie verkaufen Autos, aber sie verkaufen an ein anderes Publikum, ihr Publikum hat ein anderes Budget, und so verkaufen sie verschiedene Fahrzeuge an sie, und es geht nicht nur um einen anderen Preis, sondern um ein ganz anderes Auto, genau dann, wenn man einen Ferrari gegen einen Honda Civic kauft, bekommt man ein anderes Auto, okay, es ist nicht dasselbe Auto, und sie verstehen, wer ihr Publikum ist und was ihr Budget ist, also wenn du an Ferrari verkaufst, dann geben diese Leute viel Geld dafür aus, aber sie bekommen immer noch Wert für ihre Dollars, Recht sind sie sie kaufen es, weil, sie fühlen sich wie sie immer noch bekommen, guten Wert und dann, wenn Sie eine Honda, Civic kaufen, es ist eine völlig andere, Publikum, aber die Menschen kaufen eine Honda, Civic sie immer noch das Gefühl, sie sind, immer Wert für sie, so dass Sie die Preisgestaltung, dass nach dem Wert, sondern, das Verständnis Ihrer Zielgruppe und, dann bauen Sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, zu Kittu, dass der Markt, so dass Sie haben, zu verstehen, wie ein Unternehmen, das Richtung, Sie gehen in wollen Sie, die Arbeit mit ein paar Kunden, die zahlen, Sie gutes Geld, und das ist, wie Sie sind, wird Ihr Unternehmen zu wachsen oder Sie wollen, eine Tonne von Menschen zu treffen Masse-Markt diese, was und das spiegelt mit einem niedrigeren, Preis Punkt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Nummer drei ist Phase des Geschäfts Sie, haben darüber nachzudenken, welche Phase der, Geschäft, in dem Sie sich gerade befinden, haben Sie eine reine, Start-Up oder Pflicht einen Ruf, weil es eine, Voreingenommenheit gegen Start-Up-Unternehmer gibt, weil es riskanter ist, es ist riskanter, mit Start-Ups als Kunde umzugehen, es ist schwieriger, mit einem Start-Up umzugehen, Unternehmer als es ist ein mehr, etablierte Geschäft, warum Sie so, ich weiß nicht, was Sie verkaufen sagen, Sie verkaufen Maschinen oder Anlagen, wenn ich von Ihnen kaufen, ich will sichergehen, dass Sie noch um in fünf Jahren brauche ich, jemand, der meine Sachen zu pflegen, wenn meine Maschine kaputt geht, will ich, dass etwas kommt und sie repariert oder mir einen Ersatz gibt, wenn ich mehr als deine Jif bin, ab dem du nicht mehr da sein wirst, in fünf Jahren macht es das riskanter, wenn ich von dir sage, dass du einen Service verkaufst.
Wenn Sie ein Berater sind, als Beispiel möchte ich mir gut anschauen, wem, Sie arbeiten mit dem, wofür andere, Firmen wie ich haben Sie geholfen, die Antwort ist niemand, den Sie gerade erst bekommen, angefangen, dann ist es für mich richtig riskant, ich werde wahrscheinlich nein sagen, es ist schwieriger für mich, zu diesem Ja zu kommen, weil Sie es nicht tun, haben die Erfolgsgeschichte, also egal was, Sie verkaufen dort ist eine Voreingenommenheit gegen, die reine Startups, weil Sie nicht haben, diese Erfolgsgeschichte der Erfahrung ist es, riskanter für mich, mit Ihnen zu arbeiten als, jemand anderes so typisch finden Sie, dass es eine, eine Preissenkung, die mit kommt, Startup-Unternehmer, so dass Sie durch, mit einem niedrigeren Preis, weil Sie brauchen, bekommen Sie Ihren Namen da draußen müssen Sie, ein Portfolio und Sie brauchen, um einige, Traktion einige Dynamik zu zeigen, dass alles, was Sie sagen, funktioniert tatsächlich funktioniert, richtig, so dass Sie einen niedrigeren Preis Punkt, und dann, wie Sie mehr erfahren, wie, erhalten Sie besser, wie Sie mehr Wert hinzufügen können, und zeigen, dass Sie erhöhen können, Ihre Preise eine große Herausforderung, wenn auch für eine, viele Unternehmer ist, dass wir an, dass niedrige Preise zu viele Unternehmer, unter-Preis selbst und was ich will, Sie zu tun ist, darüber nachzudenken, wie können Sie, starten Sie die Erhöhung Ihrer Preisgestaltung okay, Sie sind eine Menge Wert nur nicht, für die Erhebung von Gebühren und testen Sie es Test arbeiten, mit einem 10% Anstieg und weitere 10%, erhöhen und sehen, wo Sie beginnen, um Push-Back von Ihren Kunden zu erhalten, weil eine Menge mal die Kunden, die, kann es sich nicht leisten, diesen kleinen Aufschwung zu bezahlen, Einnahmen, die nicht Ihr Ideal sind, Kunden, die nicht Ihre besten Kunden sind, sind diejenigen, die Ihnen die härteste, die härteste Zeit geben, die sie nicht arbeiten, für das Geschäft zu Ihnen, das sie nicht tun, schätzen Ihren Wert und Sie arbeiten, um sie glücklich zu machen, und sie sind nie glücklich, und sie geben Ihnen nicht eine Menge, Geld, jeder Unternehmer fast erhöhen kann, ihre Preise und es wird dort helfen, Geschäft, so testen Sie es testen und starten Sie, die Arbeit mit mehr ideale Kunden, wenn Sie in der brandneuen Startup-Phase sind, haben Sie noch nichts gestartet, dann gut, es kann sogar kostenlos nur für Sie zu bekommen, einige Erfahrung und den Aufbau eines Portfolios, und bauen Sie eine Kundenliste bekommen Menschen, die Ihnen Zeugnisse, aber dann starten Sie, die Erhöhung Ihrer Preise keine Angst haben, ständig zu überprüfen und zu testen, die Preisgestaltung und sehen, wo Sie erhöhen können, es zu dem Punkt, wo Sie bekommen, Feedback von Ihren Kunden sagen, hey, das ist unsere Grenze ein schnelles Beispiel so, ein Teil von dem, was ich tue, ist, ich arbeite mit Marken, ich arbeite mit Marken, die versuchen, zu erreichen Unternehmer oder Inhalte zu schaffen, für sie helfen ihnen mit unserem Marketing, Kampagnen der allererste, den ich sie gemacht habe, sagte Evan, wir wollen, dass Sie einen 300,Wort Blog-Post für unsere Website schreiben, wir werden zahlen, Sie 500 Dollar, um es zu tun, können Sie zurück verlinken, zu Ihrer Website bin ich wie ich einen Link zurück, von einer großen Website, die sie helfen werden, mich zu fördern, und sie werden mich bezahlen,500 Mäuse, um es zu tun, ich bin dabei, warum nicht, aber ich, habe nicht nur das getan, was sie wollten, ich habe nicht nur das 300 Wort geschrieben, ich habe 1.500 Worte geschrieben und ich habe ein Video gemacht, und ich habe es gefördert und getan war mehr als, jeder andere tat, dass sie angestellt und ich, langsam begann meine Preise zu erhöhen, weil ich viel mehr Wert so hinzufügen, war nicht nur Tracking $ 500 jetzt ist es, $ 2.500 Sie wollen, dass ich einen Blog-Post zu schreiben, auf Ihrer Website ist es $ 2.500, das ist, was ich, Ladung, das ist, wo ich einige, etwas Widerstand jetzt von Kunden, das ist, wo ich bekommen habe, aber ich habe erhöht, meine Preise fünfmal Ich spreche nur ein, kleine 10% Erhöhung fünfmal erhöhen, in der Preisgestaltung, weil ich mehr, Wert und es kontinuierlich erhöht es, gingen sie von 500 bis 1.000 bis 1.500 bis 2.000 bis 2.500 im Laufe von etwa, ein Jahr und eine Hälfte durch die Prüfung meiner Preise, und ich könnte immer noch, dass der Kerl stecken bei, 500 Dollar, wo inzwischen könnte die Erhebung von 2.500.000,- Dollar und das ist, wo eine Menge von Ihnen, Jungs sind Sie unter Preisgestaltung Ihre, Produkte, so denken Sie daran, es Preisgestaltung ist, wichtig, denken Sie daran, die Erhebung auf der Grundlage der Wert, dass Sie hinzufügen, denken Sie über Ihre, demographische Ihre Zielgruppe auf der, Huhn ein für und was ihr Budget ist, und denken Sie über Ihre Bühne des Geschäfts, und wenn Sie nur versuchen, zu gewinnen, Kunden zu starten oder wissen, ob Sie wirklich versuchen, ein großes Unternehmen wachsen, starten Sie sie ernsthafte Einnahmen nicht, Angst zu testen Ihre Preisgestaltung glauben, so, wie Sie das Video bitte, geben Sie es einen Daumen nach oben unten lassen Sie mich wissen, was Sie denken, lassen Sie einen Kommentar, darunter eine Frage wie Video, Antwort darunter und wenn Sie mehr, Videos, die Sie wollen mehr wie diese zu sehen, klicken Sie auf mein Gesicht zu abonnieren, um die, Kanal danke vielmals Ich werde Sie sehen, bald
Recent Comments