Ergebnisse von Preistests zeigen große Chancen auf

Wie man höhere Preise erzielt – auch wenn der niedrigere Preis in einem Preistest “gewinnt”!

Wir haben gerade zwei Sätze von Preistestergebnissen für einen Management-Newsletter in Kanada erhalten. Sie testeten einen kanadischen Preis von $119 gegenüber $159. Sie erhielten 123 Bestellungen (14.768 $) zum niedrigeren Preis und 85 Bestellungen (13.549 $) zum höheren Preis.

Sie machten auch einen internationalen Test für den Newsletter von 139 Dollar gegenüber 199 Dollar. Sie erhielten 79 Bestellungen (10.939 $) zum niedrigeren Preis und 57 Bestellungen (11.310 $) zum höheren Preis.

Auf den ersten Blick sind dies keine aufregenden Ergebnisse. Da das Geld bei jedem Test in etwa gleich ist, aber die Anzahl der Subs zu dem niedrigeren Preis wesentlich höher ist, ist dieser Firma am besten gedient, wenn sie sich für den niedrigeren Preis entscheidet. Schließlich erzielen die meisten Newsletter 10-20% ihrer Einnahmen aus Nebenverkäufen an Abonnenten. All diese zusätzlichen Abonnenten sind also in Zusatzverkäufen gutes Geld wert.

Aber… es scheint mir, dass diese Ergebnisse noch etwas anderes bringen. Sie scheinen eine recht große Gruppe von Menschen – mehr als 50% – zu haben, für die ein höherer Preis absolut kein Problem darstellt. Warum sollte man sich also nicht einen Weg ausdenken, um dieser Gruppe einen höheren Preis abzugewinnen?

Sie scheinen mir zum Beispiel reif für die Entwicklung eines “Premium”-Abonnementprodukts zu sein, das den Newsletter enthält, aber einige Extras hinzufügt. Das Unternehmen sollte die Befragten recherchieren, die bereit waren, die höheren Preise zu zahlen, und nach Eigenschaften suchen, die sich von den Abonnenten unterscheiden, die die niedrigeren Preise bevorzugen. Diese Unterschiede könnten die Art der Zusatzprodukte bestimmen, die für ein Premium-Produktangebot entwickelt werden sollen.

So können die Ergebnisse von Preistests, die den niedrigeren Preis begünstigen, manchmal auf eine gesunde Gruppe hinweisen, die bereit ist, viel mehr zu zahlen. Geben Sie ihnen in diesem Fall etwas, das sie dazu ermutigt, dies zu tun – auch wenn das “Basis”-Produkt zu einem niedrigeren Preis erhältlich ist.