In einer schnellen, komplexen, sich verändernden Welt brauchen Unternehmen bei der Festlegung ihrer Preisstrategie sowohl Wissen als auch Flexibilität im Überfluss. Ein Unternehmen, das bei der Preisgestaltung keinen dynamischen Ansatz verfolgt, wird nicht in der Lage sein, den Kundenwert zu optimieren und nicht lange wettbewerbsfähig bleiben. Dabei geht es bei der Preisgestaltung nicht nur um Zahlen, sondern um Wissen. Genau diese beiden Aspekte liefert das Pricing Tool vo brainbi.
Bei der Entwicklung einer Preisstrategie, die diesen Anforderungen gerecht wird, ist die Wahl des besten Preismoduls für Ihr Abonnementgeschäft von entscheidender Bedeutung. Gut durchdachte Pricing-Tools und -Strategien helfen Ihnen, eine dynamische Preisgestaltung zu entwickeln und Ihre Einnahmen auf eine Art und Weise zu verwalten, die nachhaltig ist und ein kontinuierliches Wachstum fördert.
Was ist ein Pricing Tool?
Pricing-Tools helfen einem Unternehmen, Preisoptionen zu bestimmen, die den Wert seines Produkts am besten widerspiegeln. Die beste Preisgestaltungslösung gibt Ihnen die erforderlichen Kennzahlen an die Hand, um Möglichkeiten für das Wachstum Ihres Abonnementgeschäfts zu erkennen, die Preisgestaltung zu optimieren und letztendlich Ihre Gewinnmargen zu maximieren.
Die folgenden Funktionen sind bei den meisten Pricing-Tools standardmäßig enthalten:
Analyse historischer Daten, um Ihre Preisentscheidungen zu unterstützen
Live-Datensätze, um einen breiten Überblick über den aktuellen Markt zu erhalten
Fähigkeit, Produkte und spezifische Merkmale und deren Preise zu vergleichen, um zu beurteilen, wo Ihr Produkt passt
5 Wege, wie Unternehmen von den Pricing-Tools profitieren
Unternehmen, die es ernst meinen, den besten Preis für ihr Produkt zu bekommen, verwenden Preisbildungswerkzeuge. Die Tools helfen Geschäftsinhabern, kurz- und langfristige Geschäftsentscheidungen zu treffen, die nicht weniger als ihren Gewinn beeinflussen.
5 Wege, wie Unternehmen von den Pricing-Tools profitieren
Unternehmen, die es ernst meinen, den besten Preis für ihr Produkt zu bekommen, verwenden Preisbildungswerkzeuge. Die Tools helfen Geschäftsinhabern, kurz- und langfristige Geschäftsentscheidungen zu treffen, die nicht weniger als ihren Gewinn beeinflussen.
- Auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben
In einem stark umkämpften Markt kann die richtige Preisgestaltung einen Unterschied ausmachen, wenn es um ein großartiges Produkt geht, das im Regal steht, im Vergleich zu einem, das aus dem Regal fliegt. Aber die schiere Menge an Markttrends und Daten, die Sie bei der Festlegung der Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen berücksichtigen sollten, ist überwältigend. Wählen Sie ein Preisfindungstool, das so angepasst werden kann, dass Sie nur die Daten finden, die Sie benötigen, und diese so präsentieren können, dass sie Ihnen am meisten helfen (z.B. durch Visualisierungen, wie z.B. Verteilungskurven). Ein Verständnis der Nachfrage und der Preiselastizität ist die einzige Möglichkeit, eine wirklich fundierte Preis-Punkt-Entscheidung zu treffen.
Einige schwarze Gürtel von Excel werden das Potential von Microsoft als Preisbildungswerkzeug überdecken. Und obwohl Excel theoretisch die für die Preisgestaltung erforderliche Datenmenge bewältigen kann, kann es nicht viel über die Marktsegmentierung, das Produktimage oder die Vertriebskanäle aussagen, die alle für eine moderne Preisentscheidung von großer Bedeutung sind.
Ein gutes Pricing-Tool sollte Ihnen umfassende, aber lesbare Live-Datensätze über konkurrierende Preispunkte auf dem Markt liefern. Wenn Sie Ihre Produkte nur ein wenig höher bewerten als Ihre Konkurrenten, kann das schaden. Eine zu konservative Preisgestaltung kann auch ein Nachteil sein; wir werden bald herausfinden, warum.
- Optimierung des Kundennutzens
Mit dem richtigen Pricing Tool können Sie Ihr Produkt richtig positionieren und einen Kundenservice anbieten, der Loyalität garantiert. Die beiden Faktoren, die Sie bei der Optimierung des Mehrwerts für Ihre Kunden berücksichtigen müssen, sind die Positionierung und die Verpackung Ihres Produkts.
Positionierung
Die Daten der Preisgestaltung helfen Ihnen, Ihr Produkt so auszurichten, dass es die richtigen Kunden anzieht. Je nach dem, was Ihr Produkt zu bieten hat, können Sie sich an Spezialisten wenden oder jeden ansprechen, vom Einpersonenunternehmen bis hin zu großen Unternehmen. Was auch immer Ihr Ziel ist, ein gutes Optimierungs-Tool wird Ihnen helfen, dieses Angebot in Käufer-Personen zu segmentieren, auf die Sie Ihre Preisgestaltung abstimmen können.
Verpackung
Der richtige Funktions-Mix in Ihren Plänen ist der Schlüssel zur Optimierung des Kundennutzens und zur Sicherung des zukünftigen Wachstums. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen ist wie Hubstaff, mit einem Produkt, das eine Vielzahl von Kundentypen in verschiedenen Branchen anspricht. In einem solchen Fall sollten Sie Ihre Verpackung auf bestimmte Arten von Nutzern zuschneiden, damit die Kunden den größten Nutzen aus Ihrem Produkt ziehen können, im Verhältnis zu dem Bereich, in dem sie tätig sind.
Ein gutes Pricing-Tool kann Ihnen die Art von Pricing Intelligence liefern, die Sie davor bewahrt, auch Fehler bei der Kundenwertoptimierung zu machen. Wenn bestimmte Funktionen in den Produkten Ihrer Mitbewerber als kostenlos gekennzeichnet sind, dann wissen Sie, dass Sie ähnliche Funktionen nicht in einer Premium-Preis-Option bündeln sollten.
Verpackung
Der richtige Funktions-Mix in Ihren Plänen ist der Schlüssel zur Optimierung des Kundennutzens und zur Sicherung des zukünftigen Wachstums. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen ist wie Hubstaff, mit einem Produkt, das eine Vielzahl von Kundentypen in verschiedenen Branchen anspricht. In einem solchen Fall sollten Sie Ihre Verpackung auf bestimmte Arten von Nutzern zuschneiden, damit die Kunden den größten Nutzen aus Ihrem Produkt ziehen können, im Verhältnis zu dem Bereich, in dem sie tätig sind.
Ein gutes Pricing Tool kann Ihnen die Art von Pricing Intelligence liefern, die Sie davor bewahrt, auch Fehler bei der Kundenwertoptimierung zu machen. Wenn bestimmte Funktionen in den Produkten Ihrer Mitbewerber als kostenlos gekennzeichnet sind, dann wissen Sie, dass Sie ähnliche Funktionen nicht in einer Premium-Preis-Option bündeln sollten.
- Maximierung der Gewinnmargen
Die Preisstrategie ist kein Fall von „niedrigstem Preis gewinnt“, sondern von „höchstem Wert gewinnt“. So seltsam es scheint, wird der „Wert“ in der Preisstrategie oft übersehen.
Ohne vorher den Zustand des Marktes und den Wert, den Ihr Produkt zu bieten vermag, zu beurteilen, riskieren Sie Leerverkäufe und den Verlust von Gewinnmargen. Ein gutes Pricing-Tool zeigt den wahren Wert eines Produktes und liefert die Grundlage für einen Preisoptimierungsplan relativ dazu.
Sie möchten beispielsweise nicht Ihren Grundpreis senken, um den Preis eines Konkurrenten zu erreichen, wenn Ihr Produkt mit viel mehr Funktionen ausgestattet ist, mit einer viel höheren Attraktivität in verschiedenen Branchen, unterstützt durch ein viel solideres Supportsystem, usw. Wenn Ihr Produkt einen viel höheren „Wert“ als das Produkt der Konkurrenz hat, sollte der Preis diesen Wert widerspiegeln.
Wenn Sie zum Beispiel die Zahlungsbereitschaft der Kunden für gemeinsame Produktmerkmale verstehen, können Sie Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Marge finden. Betrachten Sie diese Wertmatrix, wiederum für Hubstaf.
Das Beste für Ihr Abonnementgeschäft
Was Sie nicht tun sollten, ist, sich unkritisch mit den Daten der Preisgestaltung zu befassen oder anzunehmen, dass das, was sich als für ein anderes Unternehmen oder eine andere Branche arbeitend herausstellt, wahrscheinlich auch für Sie arbeitet. Einige Unternehmen werden in ihrem Markt durch die Verwendung von Kosten-Plus-Preisen wettbewerbsfähig bleiben, in anderen ist eine gestaffelte Preisgestaltung die beste Lösung. Die Daten sind das Einzige, was die Antwort sicher weiß.
Trotzdem ändert selbst das beste Wissen nichts an der Tatsache, dass es noch nie eine schwierigere Zeit für das Wachstum eines Abonnementgeschäfts gegeben hat als jetzt.
Wenn der Unterschied zwischen dem richtigen und dem falschen Preispunkt so gering ist, zahlt es sich aus, ein Pricing-Tool zu haben, das in der Lage ist, die Differenz aufzuspalten. ProfitWell’s Price Intelligently-Programm kombiniert Preisdaten und branchenführende Expertise in einem Pricing-Tool, das genau das leisten kann.
Preis-Lokalisierung
Selbst in einem globalen Markt wie SaaS ist der Standort eines Käufers eine der am meisten unterschätzten Informationen bei der Entwicklung von Käuferpersönlichkeiten. Die Lokalisierung der Preisgestaltung kann eine Umsatzsteigerung zwischen 11% und 18% bringen. Eine genaue Lokalisierung ist eine der Möglichkeiten, wie Price Intelligently es Ihnen ermöglicht, dieses zusätzliche Wachstum bei gleichzeitiger Wahrung der Kundenzufriedenheit zu erzielen.
Personas und Marktabbildung
Die Bedeutung der Käuferpersönlichkeiten kann nicht genug betont werden, ebenso wenig wie die Schwierigkeit, genau festzustellen, was Ihre sind.
Mit Price Intelligently können Sie sich ein klares Bild Ihrer Käuferpersönlichkeiten machen und anhand einer großen Anzahl von verglichenen Preispunkten im Detail erfahren, wen Sie ansprechen sollten. Dieses Pricing-Tool gibt wichtige Einblicke in die WTP/Wertmatrix, die wir zuvor betrachtet haben, und kann Ihnen zeigen, welche Merkmale und Wertversprechen in Ihrem Produkt den größten Wert darstellen.
Datengesteuerte Roadmaps
Sie sollten sich auf die Daten Ihrer Pricing-Werkzeuge verlassen können, um Ihre Weiterentwicklung voranzutreiben. Price Intelligently gibt Ihnen detaillierte Informationen über beliebte Funktionen Ihres Produkts in bestimmten Kundensegmenten und sagt Ihnen, welche Funktionen die Kundenbindung fördern und welche hohe WTPs ziehen.
Preis-Audit
Sobald Sie eine funktionierende Preisstrategie haben, kann Ihnen das Pricing-Tool sagen, was besonders gut funktioniert und was verbessert werden kann.
Price hilft Ihnen auf intelligente Weise festzustellen, welche Teile Ihrer Marke Ihre Kunden im Markt gewinnen und wo Ihre Gewinnquote im Vergleich zu der Ihrer Wettbewerber steht. Damit haben Sie eine direkte Möglichkeit, die Verstärkung Ihrer Marke zu überwachen.
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