Preisbildung – Definition und Anwendung

Kostenbasierte Verkaufspreisbildung

Für jeden einzelnen Kalkulationsprozess benötigen Sie eine Kalkulation. Aber nicht jedes Unternehmen stützt seine Preisgestaltung fast ausschließlich auf seine Kosten, dies ist in der Industrie viel häufiger der Fall, da sich die entwickelten Produkte in der Regel kaum von den Wettbewerbern unterscheiden. So sind die Kosten letztendlich der ausschlaggebende Faktor für die Kaufentscheidung der Kunden.
Die Tätigkeit der Preisgestaltung oder Preisgestaltung umfasst die Definition mathematischer und auch strategisch tragfähiger Preise und die Methode der Abrechnung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Im Allgemeinen sind die Fragen der Preisgestaltung Fixkosten, variable Kosten, Definition des Deckungsbeitrags und des Gleichgewichtspunktes, Wettbewerbsanalyse und Positionierung.

Wie man nach Kosten berechnet

Diese Art der Preisgestaltung ist eher mathematisch und konzentriert sich darauf, sie tief zu verstehen und konzeptionell korrekt zu trennen, um möglichst zuverlässige Ergebnisse zu erzielen. Bevor wir tiefer auf wichtige Beispiele und Konzepte eingehen, sollten wir uns daran erinnern, dass jede Preisgestaltung 5 Schritte umfasst:

• Kostensteigerung
• Gleichgewichtspunktanalyse
• Definition des Geschäftsmodells
• Wettbewerbsanalyse
• Positionierung und Strategie

Indem Sie sich auf die Kosten konzentrieren, werden Sie wahrscheinlich Ihren 1 Punkt viel vertiefen und auch den 2 Punkt verwenden. Die Punkte 3, 4 und 5 sollten jedoch auch als Unterstützung bei der endgültigen Anpassung verwendet werden.

Fixe, variable, direkte und indirekte Kosten

Wir haben einen vollständigen und gründlichen Beitrag zur Kostenrechnung, so dass wir hier nur schnell jedes Konzept veranschaulichen werden.

Fixe Kosten: Diejenigen, die unabhängig von ihrer Produktion und ihrem Verkauf von Bedeutung sind. Typischerweise, einschließlich Miete und Gehalt. Wie du die Fixkosten berechnen kannst, steht hier.

Variable Kosten: Diejenigen, die nach ihrer Produktion und ihrem Verkauf berechnen. Wir haben in der Regel Rohstoffe, Steuern, Provisionen.

Direkte Kosten: Solche, die nur eine Fertigungslinie betreffen.

Indirekte Kosten: Solche, die mehr als eine Fertigungslinie betreffen und korrekt abgegrenzt werden müssen.

Probleme bei der Kostenrechnung

Im obigen Beispiel habe ich einige Berechnungen und Herausforderungen vereinfacht, um in den Beitrag zu passen und mich auf das Grundkonzept der Kostenberechnung zu konzentrieren. Allerdings hat sie im wirklichen Leben eines Unternehmens einige Probleme, mit denen Sie wahrscheinlich konfrontiert werden:

Kalkulation und Bestandsführung: Im wirklichen Leben sind die Rohstoffkosten nicht stabil und einfach. Sie kaufen immer und die Bedingungen ändern sich. Um die richtigen Kosten zu gewährleisten, müssen Sie eine gute Bestandsführung haben und die richtige Kalkulationsmethode für Ihr Unternehmen anwenden.
Komplexe Produktionslinien: Die Umlage von Gemeinkosten ist oft sehr kompliziert. Manchmal verwenden viele Produkte die gleiche Maschine, man muss berücksichtigen, dass die Maschine selbst ihre Kosten im Laufe der Monate variiert, unter anderem aufgrund von Wartungsproblemen. Das ist die wahre Kunst der großen Industrien.
Gesamteffizienz der Prozesse: Dies ist ein weiterer Faktor, der sich auf die Kosten auswirkt, aber in einer einfachen mathematischen Formel ist er unsichtbar. Liefern Ihre Lieferanten pünktlich? Erzeugt Ihr Speicher Verluste? Haben Sie mehr Lagerbestände, als Sie benötigen?
Kosten sind kein Wert: Es ist verlockend, zu süchtig nach Kostenzahlen zu werden und zu vergessen, dass man Wert schaffen muss, um wettbewerbsfähig und innovativ zu sein. Von Zeit zu Zeit sollte man die Zahl vergessen und verstehen und seine Kunden kennenlernen, um über neue Produkte und Geschäfte nachzudenken.

Preisbildung im Energiemarkt

Die Hauptaufgabe eines Marktpreises besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage herzustellen. Dies ist vor allem in den Strommärkten wegen der Unfähigkeit, Strom zu speichern, und der hohen Kosten, die mit einem Ausfall der Stromversorgung verbunden sind, von Bedeutung. Der Day-Ahead-Markt von brainbi ist eine auktionsbasierte Börse für die physische Lieferung von Strom.

Der Day-Ahead-Markt erfüllt die Hauptaufgabe, Angebot und Nachfrage im Energiemarkt mit einem gewissen Spielraum für die Vorausplanung auszugleichen. Darüber hinaus gibt es einen abschließenden Auswuchtprozess für Feinanpassungen im Echtzeit-Auswuchtmarkt.

Der Day-Ahead-Markt erhält Gebote und Angebote von Produzenten und Konsumenten und berechnet einen Stundenpreis, der diese gegensätzlichen Seiten ausgleicht. brainbi veröffentlicht einen Preis für jede Stunde des kommenden Tages, um das Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage zu verbessern.

Jeden Morgen geben Kunden ihre Aufträge in der Auktion für den kommenden Tag ab. Jeder Auftrag gibt das Volumen in MW pro Stunde/Zeiteinheit an, das ein Kunde bereit ist, für jede einzelne Stunde am Folgetag zu bestimmten Preisstufen (EUR/MWh) zu kaufen oder zu verkaufen.

Stromerzeugung zu den niedrigsten Kosten pro Stunde und Tag

Ein gut funktionierender und wettbewerbsfähiger Strommarkt produziert für jede Stunde des Tages Strom zum niedrigstmöglichen Preis. Der Saldenpreis stellt beides dar:

Die Kosten für die Erzeugung von einer kWh Strom aus der teuersten Quelle mussten zum Ausgleich des Systems eingesetzt werden – entweder aus einer Hausinstallation oder aus externen Importen.
Der Preis, den der Verbraucher bereit ist, für die zur Deckung der Nachfrage benötigte EndkWh zu zahlen.
Der Preisbildungsprozess ist daher für die Gesellschaft wirtschaftlich wirksam.

brainbi legt die Preise auf die gleiche Weise fest wie andere Energiemärkte.

In der politischen Debatte um Energie wird diese Art der Preisbildung als marginale Preisgestaltung bezeichnet. Dies erweckt den falschen Eindruck, dass sich die Preisbildung auf dem Strommarkt von der Preisbildung auf anderen Rohstoffmärkten unterscheidet. Der einzige Unterschied liegt in den deutlich höheren Anforderungen an die sichere Stromlieferung, da sie genau dann geliefert werden muss, wenn sie vom Verbraucher benötigt wird. Die Unnachgiebigkeit, die durch die Unfähigkeit, Strom zu speichern, verursacht wird, verursacht diesen Unterschied. Die Marktpreisbildung ist daher ein genauerer Begriff als die marginale Preisfestsetzung.

Es besteht jedoch ein großer Unterschied zwischen dem Strommarkt und den anderen Energie- (und Rohstoff-)Märkten, da die variablen Produktionskosten zwischen den verschiedenen Arten von Anlagen – Wind- und Wasserkraft mit nahezu Nullkosten an einem Extrem und Gasturbinen am anderen Ende der Skala – so stark variieren.

Um die schwankende Verbrauchernachfrage zu niedrigsten Kosten zu befriedigen, ist eine breite Palette von Erzeugungstechniken erforderlich. Einige Anlagen sind kapitalintensiv, können aber ganzjährig betrieben werden und sind relativ sparsam (Wasser, Kernkraft, Kohle). Andere Einheiten wie KWK (Kraft-Wärme-Kopplung) werden seltener eingesetzt, um den Winterwärmebedarf in Zeiten höherer Preise zu decken. Während energieintensive Anlagen wie Gasturbinen für kurze Zeiträume mit sehr hohen Preisen und Anforderungen eingesetzt werden.