eCommerce verändert sich extrem schnell. Innerhalb von nur 24 Stunden kann Amazon die Preise einzelner Produkte bis zu einem Dutzend Mal ändern, und vielleicht haben andere, weniger agile Wettbewerber dies schon mindestens einmal getan.
In einem Umfeld, in dem der Kunde Schnelligkeit sucht und zahlreiche Angebote in Reichweite hat, kann das Nichtvorhandensein eines knappen Preises bedeuten, dass man aus dem Markt ausscheidet. Alle unsere Investitionen in Marketing, Inhalt und Werbung können keine Wirkung haben, wenn unser Preis falsch ausgerichtet ist: Ihr Angebot ist keine Option für den klugen Verbraucher, der vor dem Kauf vergleicht.
Mit der Preisanpassungslösung von Minderest können Sie den Preis für jedes Ihrer Produkte automatisch anpassen, so dass sie nie zu billig oder zu teuer sind.
Definieren Sie Ihre Strategie zum Repricing auf der Grundlage von Geschäftsregeln
Das Preisanpassungs-System analysiert täglich den Preis und die Verfügbarkeit der Wettbewerber und führt dann die Geschäftsregeln aus, die es programmiert hat, um den endgültigen Verkaufspreis zu bestimmen. Auf diese Weise wird jedes Produkt den Preis haben, den Sie selbst manuell berechnet hätten, aber mit dem Vorteil der Automatisierung und Überwachung eines ausfallsicheren Systems.
Eine breite Palette von Geschäftsregeln ermöglicht es Ihnen, die Preisstrategie Ihres Unternehmens in einfache Aktionsebenen umzusetzen. Neben anderen Variablen können Sie definieren, welche Produkte und unter welchen Umständen Sie eine Preisänderung genehmigen werden. So können Sie beispielsweise Ihre Produkte so programmieren, dass sie dem günstigsten Preis entsprechen, solange sie mehr als 5% Marge generieren und vorausgesetzt, dass Ihre Konkurrenten über Lagerbestände verfügen.
Vordefinierte Strategien
Beginnen Sie in wenigen Minuten mit unseren Vorlagen für die Preisanpassungsstrategie. Unsere Buy Box-Experten haben 7 vordefinierte Strategien erstellt, die Ihnen helfen sollen, zu gewinnen.
Bulk-Aktionen
Verwalten Sie große Bestandsmengen einfach. Mit Hilfe von Massenaktionen können Sie einfach SKUs hinzufügen, Preisanpassungsregeln und Ihre Min/Max-Preisbereiche zuweisen.
Funktioniert sofort nach dem Auspacken
brainbi ist für Amazon und Google Shopping gemacht und funktioniert mit Ihrer bestehenden Software, so dass es sofort einsatzbereit ist.
Aktionsspezifische Dashboards
Ihr Repricer-Dashboard zeigt Ihnen an, wie oft Sie jeden Tag den Preis hoch- und runtergesetzt haben und wie oft Sie die Buy Box gewonnen oder gewartet haben.
Suchen, filtern, sortieren
Mit unseren leistungsstarken Suchfunktionen, Filtern und Sortieroptionen können Sie Produkte schnell finden und bewerten.
Einheitliche Preisgestaltung auf allen Vertriebskanälen
Replizieren Sie Ihre Produktpreise über alle Vertriebskanäle, einschließlich Amazon, eBay, Magento, Shopify, BigCommerce und mehr.
Geschwindigkeit
Schneller als Ihre Wettbewerber mit sofortiger Preisanpassung. brainbi reagiert sofort auf Preisänderungen der Mitbewerber, so dass Sie diese in der Buy Box schlagen können.
Konsistente Preisgestaltung mit repricing über mehrere Kanäle
Konsistente Mehrkanal-Preisgestaltung
Amazon, eBay und überall sonst, wo Sie verkaufen
Problemlose, mehrkanalige Preisgestaltung
Schließen Sie einfach Ihre Vertriebskanäle an, wählen Sie den Amazon-Marktplatz aus, dessen Preise Sie replizieren möchten, und Sie erhalten innerhalb von Minuten konsistente Mehrkanalpreise.
Automatisierte, flexible Preisgestaltung
Wählen Sie, ob Sie Ihren gesamten Bestand oder nur einen Teil davon synchronisieren möchten, und brainbi aktualisiert Ihre Preise automatisch und in Echtzeit über alle Kanäle hinweg.
Nahtlose Integration mit allen Ihren Verkaufsstellen
Mit brainbi können Sie Ihre Preisstrategie über eBay, Magento, Walmart, Shopify, Mirakl, BigCommerce, Woocommerce und mehr verbinden und synchronisieren.
eBay-Preisgestaltung richtig gemacht
Im Gegensatz zu den eBay-Repricern auf dem Markt ermöglicht Ihnen die Multichannel-Preisgestaltung von brainbi die automatische Änderung von Katalog- und Nicht-Katalog-Artikeln, wodurch Sie Zeit und Ressourcen sparen.
Repricing Preisstrategien – Stimmt Ihr Preis?
Wenn es eine universelle Preisstrategie gäbe, wäre der Online-Verkauf wirklich einfach. Man müsste nur diese eine Regel lernen und niemals davon abweichen. Aber dank mehrerer Verkaufsplattformen und Marktplätze gibt es verschiedene Algorithmen, die unterschiedliche Preisstrategien diktieren.
Strategie 1: Preisgestaltung für eine Premium-Attraktion
Starbucks ist ein Geschäft, das die Premium-Preisgestaltung hervorragend macht. Ihr Kaffee ist sicherlich nicht der beste der Welt, aber sie preisen ihn, als ob er es wäre. Und die Leute zahlen ihn gerne. Und warum? Weil sie dazu neigen, höhere Preise mit höherer Qualität gleichzusetzen.
Diese Strategie der Preisanpassung kann jedoch einen Nachteil haben: Sie riskieren, Kunden abzuweisen, die nicht glauben, dass der Wert dem Preis entspricht. Wenn das passiert, werden sie sich wahrscheinlich an Ihren Konkurrenten wenden, der niedrigere Preise anbietet.
Strategie 2: Dynamische Preisgestaltung
Die entgegengesetzte Strategie der Premium-Preisgestaltung ist die dynamische Preisgestaltung, was bedeutet, dass Sie bei allen Preisen, die Ihre Konkurrenten festlegen, ein wenig darunter gehen. Diese Strategie der Preisanpassung zieht Käufer an, die ein Angebot suchen, und führt tendenziell zu hohen Akquisitions- und Konversionsraten.
Aber wenn sie nicht sorgfältig und richtig durchgeführt wird, endet die dynamische Preisanpassung in einem Wettlauf nach unten. Wie niedrig sind Sie bereit, den Preis für Ihre Produkte zu senken, bevor es sich negativ auf Ihre Marke und Ihre Gewinnspanne auswirkt?
Ein weiterer Faktor, auf den man achten muss, ist, dass die Käufer niedrige Preise mit billiger Qualität gleichsetzen. Niemand kauft im Dollar-Laden ein und erwartet, dass die Produkte jahrelang halten, sie kaufen dort ein, weil es billig ist. Wollen Sie den Ruf eines Dollar-Ladens?
Strategie 3: Preisanpassung
Das Leben in einer Art Mittelzone zwischen diesen ersten beiden Preisanpassungsstrategien ist das Price Matching, bei dem Sie Käufern die Preise Ihrer Konkurrenten anbieten, wenn diese bei Ihnen kaufen (oder sogar die Differenz erstatten, wenn sie eine billigere Version desselben Produkts finden).
Der größte Vorteil dieser Preisanpassungsstrategie besteht darin, das Risiko für konservative Käufer zu verringern, aber Sie müssen sorgfältig überlegen, ob Ihre Gewinnspannen dies verkraften können. Sie werden wettbewerbsfähig sein wollen, aber nicht um den Preis, teure Produkte zu billigen, gewinnsenkenden Preisen anzubieten.
Strategie 4: Gleiche Preisgestaltung wie der Hersteller
Wenn Sie eine einfache Neubewertungsstrategie für Shopify wünschen, ist die Verwendung des empfohlenen Verkaufspreises (MSRP) des Herstellers der richtige Weg. Es erfordert keine Überlegungen oder Überlegungen, da Sie nur den vom Hersteller angegebenen Preis verwenden müssen.
Arizona Iced Tea ist ein hervorragendes Beispiel dafür, da der Preis direkt auf den Dosen aufgedruckt ist und die Käufer in Scharen zu dieser Marke kommen, weil sie wissen, dass der Preis überall gleich ist, egal wo sie ihn kaufen. Aber wenn Sie sich für diese Preisstrategie entscheiden, sollten Sie sich auch andere Möglichkeiten zur Differenzierung überlegen.
Strategie 5: Keystone Pricing
Eine weitere einfache Strategie zur Preisanpassung ist die Keystone-Preisgestaltung, bei der Sie einfach den Großhandelspreis Ihres Produkts verdoppeln und diesen als Einzelhandelspreis verwenden. Sie ist großartig, weil Sie sie mit einem Schlag auf Ihren Bestand anwenden können, aber das größte Risiko besteht darin, Keystone-Preise für Produkte zu verwenden, die bei einer Verdoppelung komisch überteuert sein könnten.
Strategie 6: Preiserhöhung auf der Grundlage eines Prozentsatzes
Diese Strategie wird auch als Einzelhandelspreiskalkulation bezeichnet und beinhaltet die Verwendung eines Prozentsatzes für die Preisgestaltung Ihrer Produkte. Sie erfordert etwas mehr Mathematik als die Keystone-Preisgestaltung, denn statt der reinen Verdoppelung wenden Sie einen bestimmten Prozentsatz an; dieser Prozentsatz kann auch davon abhängen, mit welchen Produkten Sie arbeiten. Sie haben eine Menge Kontrolle über den Endpreis, aber die Kenntnis des Prozentsatzes, den Sie aufschlagen müssen, macht oft den Unterschied aus.
Strategie 7: Psychologisch fundierte Preisanpassung
Diese könnte von allen hier aufgeführten Neubewertungsstrategien die meiste Arbeit erfordern, aber auch den größten Gewinn bringen. Es gibt viele verschiedene Formen der psychologischen Preisgestaltung, daher sollten Sie jede einzelne sorgfältig untersuchen, bevor Sie sie anwenden.
Wir können nicht genug betonen, wie wichtig es ist, jede Methode sorgfältig zu erforschen, da die Anwendung der falschen (oder der richtigen zur falschen Zeit) leicht dazu führen kann, dass sich die Käufer manipuliert fühlen und weggehen. Und wenn das passiert, riskieren Sie den Ruf Ihrer Marke in einem Schritt, der leicht hätte vermieden werden können.
Wie Sie Ihren Amazon-Verkaufsrang schnell erhöhen können
Wenn Sie bei Amazon verkaufen, ist ein hohes Ranking in den Suchergebnissen von Amazon entscheidend. Die Käufer werden nicht Seite für Seite der Suchergebnisse durchforsten, um ein Produkt zu finden. Sie gehen vielleicht nicht einmal über die ersten drei oder vier hinaus. Das bedeutet, dass Sie, um erfolgreich zu sein, Ihr Produktranking wirklich auf der allerersten Seite erhalten müssen.
Mit der Zeit, wenn Ihr Produkt an Zugkraft gewinnt, werden Sie natürlich in der Rangliste nach oben klettern. Aber wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder Ihr Geld in Ihrem Bestand gebunden ist, haben Sie keine Zeit zu warten. Sie müssen Ihren Amazon-Verkaufsrang schnell erhöhen.
Aber wie können Sie bei Amazon in kurzer Zeit von Null auf Held werden? Nun, hier sind einige Vorschläge.
FBA verwenden
Wenn Sie es eilig haben, Ihren Amazon-Verkaufsrang zu erhöhen, dann ist die Verwendung von FBA eine kluge Option. Für den Anfang bedeutet es, dass Sie keine Zeit für den Vergleich von 3PLs oder den Versuch, ein Lagerhaus einzurichten, aufwenden müssen. Sie müssen nur Ihren Bestand vorbereiten und ihn an eines der Fulfilment-Center von Amazon schicken.
Der größte Vorteil ist jedoch, dass Ihre Angebote für Prime in Frage kommen. Dies wird einen großen Einfluss auf Ihr Verkaufsranking haben, sowohl direkt als auch indirekt. Zunächst einmal wird angenommen, dass der Algorithmus von Amazon die Angebote bevorzugt, die für Prime in Frage kommen. Wenn Sie sich also qualifiziert haben, wird Ihr Verkaufsranking einen direkten Auftrieb erhalten.
Es wird Ihnen wahrscheinlich auch helfen, Ihre Verkaufshistorie aufzubauen. Viele Amazon-Verkäufer filtern die Suchergebnisse jetzt so, dass sie nur Angebote anzeigen, die sich für Prime qualifizieren. Wenn Sie also die Plakette tragen, erhalten Sie eine bessere Sichtbarkeit und haben definitiv eine bessere Chance, den Verkauf abzuschließen. Dies kann für Ihr Verkaufsranking nur eine gute Sache sein.
Optimierung der Schlüsselwörter
Sie können praktisch jeden anderen Schritt in diesem Artikel ausführen, aber wenn Ihre potenziellen Käufer Ihr Produkt nicht finden können, haben Sie ein ernstes Problem. Sie müssen also als erstes sicherstellen, dass Ihr Angebot alle Schlüsselwörter enthält, die die Käufer verwenden, um Ihr Produkt zu finden.
Wenn Sie sich nun beeilen, Ihren Amazon-Verkaufsrang zu erhöhen, müssen Sie Ihre Stichwortrecherche etwas anders durchführen. Anstatt mit ein paar Startschlüsselwörtern zu beginnen, sollten Sie sich direkt für ein umgekehrtes ASIN-Tool entscheiden. Dieses zeigt Ihnen die Schlüsselwörter, für die Ihre Konkurrenten im Ranking stehen.
Finden Sie also die fünf meistverkauften Angebote für Ihr Produkt und lassen Sie sie durch das umgekehrte ASIN-Tool laufen. Wählen Sie aus den Ergebnissen die Schlüsselwörter aus, die einen hohen Traffic aufweisen. Diese sollten in den Titel, die Aufzählungszeichen und die Beschreibung Ihres Angebots eingefügt werden. Es lohnt sich auch, diejenigen mit mittlerem Verkehrsaufkommen herauszusuchen und sie zu Ihren Backend-Schlüsselwörtern hinzuzufügen. Einige gute Tools für die Rückwärts-ASIN sind AMZDataStudio, Sonar und Helium 10.
Vergessen Sie nicht, diesen Vorgang regelmäßig zu wiederholen, um Ihren Eintrag frisch zu halten und keine neuen, stark frequentierten Schlüsselwörter zu verpassen.
Reduzieren Sie Ihren Preis
Wenn Sie versuchen, Ihren Rang für ein besonders wettbewerbsfähiges Produkt zu verbessern, kann es sich lohnen, den Preis zu senken. Wenn Sie den niedrigsten Preis auf der Liste anbieten, dann sollte Ihr Angebot attraktiver aussehen. Insbesondere, wenn Sie noch nicht über eine umfangreiche Anzahl von Produktbewertungen oder Feedback verfügen.
Kurzfristig bedeutet dies, dass Sie einen geringeren Gewinn erzielen. Tatsächlich könnten größere Verkäufer sogar bereit sein, kurzfristig einen kleinen Verlust zu machen, um langfristig das Verkaufsranking zu verbessern. Die meisten werden ein gut verkauftes Produkt haben, dem sie dies jedoch entgegensetzen können.
Mit der Zeit, wenn sich der Verkaufsrang Ihres Produkts verbessert, sollte dann die Nachfrage nach einer Preiserhöhung bestehen. Insbesondere dann, wenn Ihr Listing für Prime in Frage kommt, einen regelmäßigen Anteil an der Buy Box erhält und eine große Anzahl von Produktbesprechungen hat. Diese Kombination sollte es Ihnen sogar ermöglichen, den Preis über dem der Konkurrenz zu erhöhen.
Ein automatisiertes Repricing-Tool kann diesen Prozess sehr viel einfacher machen. Mit dem xSellco Repricer können Sie Ihren Preis je nach den Aktivitäten Ihrer Mitbewerber anpassen. So könnten Sie zunächst eine Regel erstellen, um immer einen bestimmten Betrag unter den anderen Anbietern zu preisen. Dann, wenn die Nachfrage steigt, ändern Sie Ihre Strategie und verwenden Sie xSellco, um Ihre Produkte neu zu bewerten, so dass sie immer die teuersten sind.
Erhöhen Sie Ihre PPC-Gebote
Dieser Schritt mag kontraintuitiv erscheinen, aber wenn Sie versuchen, Ihren organischen Rang schnell zu verbessern, können PPC-Anzeigen eine große Rolle spielen.
Es kann schwierig sein, Verkäufe zu generieren, wenn Ihr Produkt beispielsweise auf Seite sieben der Suchergebnisse von Amazon steht. Wenn Sie Ihre Gebote für gesponserte Produkte oder gesponserte Markenanzeigen erhöhen, haben Sie die Chance, prominent auf Seite eins zu erscheinen. Dies sollte weit mehr Umsatz generieren, als wenn Sie sich allein auf Ihren organischen Umsatzrang verlassen würden.
Diese Verkäufe sind entscheidend. Sie können Ihnen dabei helfen, verschiedene Aspekte zu erfüllen, von denen man annimmt, dass sie im Algorithmus von Amazon eine Rolle spielen. Sie werden den Verkehr zu Ihren Angeboten aufbauen, die Verkaufshistorie entwickeln und hoffentlich eine gute Menge an positivem Feedback erzeugen. All dies sollte Ihnen helfen, Ihre Suchrangfolge zu verbessern.
Positives Feedback erzeugen
Die Mehrheit der Amazonas-Verkäufer ist sich sicher, dass das Feedback eine große Rolle bei Amazon’s Übersetzt mit www.DeepL.com/Translator (kostenlose Version)
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